Planificación para un video estratégico; que venda, conecte y convierta.

Cómo planificar un video estratégico que venda, conecte y convierta.

“No se graba por grabar. Se graba con una razón.”

En video marketing profesional, cada video es una pieza dentro de un plan más grande. No se trata solo de hacer algo visualmente atractivo. Se trata de que ese video tenga un objetivo claro, un mensaje fuerte y una estrategia bien pensada para lograr resultados reales: más ventas, más conexión, más acción.

En este módulo vamos a entender cómo pensar estratégicamente antes de encender la cámara. Y lo haremos con una estructura clara, ejemplos reales y herramientas que funcionan.

1. Todo empieza por esto: Un video sin propósito es solo ruido

Los videos que realmente funcionan no nacen por casualidad. Detrás de cada éxito, hay una serie de preguntas clave respondidas con claridad:

• ¿Por qué estamos haciendo este video? (Objetivo)
• ¿Para quién es? (Audiencia)
• ¿Qué queremos decir? (Mensaje)
• ¿Qué queremos que hagan al verlo? (CTA)
• ¿Dónde lo vamos a publicar? (Distribución)

Caso real: Airbnb – “Made Possible by Hosts”

• Objetivo: Reactivar reservas
• Audiencia: Personas que dejaron de viajar por miedo
• Mensaje: Los anfitriones son el corazón del viaje
• CTA: Volver a viajar con Airbnb
• Distribución: Redes sociales con segmentación precisa

2. Las 6 etapas para planear un video como un profesional

1. Define el objetivo

¿Qué quieres lograr con este video?

• Dar a conocer tu marca
• Vender un producto o servicio
• Educar a tu audiencia
• Conectar emocionalmente para generar comunidad

Caso: Nike – “You Can’t Stop Us”

No era solo motivación. Era una estrategia clara para reforzar el valor de superación en un momento difícil.

2. Conoce a tu audiencia

¿A quién le hablas?

• ¿Quién es esa persona?
• ¿Qué le importa?
• ¿Qué quiere ver?
• ¿Dónde consume contenido?

Caso: Spotify Wrapped

La campaña muestra a cada usuario un resumen de su año musical. Resultado: millones de personas compartiéndolo.

3. Clarifica el mensaje

¿Qué idea quieres que se recuerde?

• Apple: “Shot on iPhone” → La cámara del iPhone es brutal.
• Dove: “Real Beauty” → La belleza real no es como la muestran las redes.

4. Incluye un CTA claro

¿Qué quieres que hagan al terminar?

• Compra ahora
• Descarga la app
• Suscríbete
• Compártelo con alguien

Caso: Netflix – “Spoiler Alert”

Usaron el miedo a spoilers como CTA. Resultado: más gente viendo episodios rápido.

5. Piensa en la distribución

¿Dónde y cómo se va a ver?

• YouTube: Contenido largo, educativo o narrativo
• Reels/TikTok: Rápido, visual, entretenido
• LinkedIn: Profesional, storytelling de negocios
• Anuncios: Breves, CTA claro desde el inicio

Caso: Burger King – “Moldy Whopper”

Usaron una hamburguesa enmohecida para mostrar que no usaban conservantes. Viral.

6. Mide resultados

¿Funcionó o no funcionó?

• ¿Lo vieron completo? (retención)
• ¿Interactuaron? (comentarios, compartidos)
• ¿Hicieron clic? (CTR)
• ¿Convirtieron? (ventas, registros, etc.)

Caso: Tesla – Cybertruck

Fue viral, pero tuvo baja conversión. Ajustaron la estrategia después.

Conclusión

No se trata de grabar por grabar. Se trata de grabar con propósito. De pensar cada etapa. De hacer que cada segundo cuente. Porque un buen video puede ser una de tus mejores herramientas de negocio… si lo piensas como estratega.

Y tú, ¿ya estás pensando estratégicamente tu próximo video?

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Es hora de que entrenes tu vista para desarrollar exitosos videos. Recuerda no es copiar es entrenar tu músculo creativo.

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